2020年寒假，本是教育设备采购的常规预热期，春季亦是如此，然而如今，却因新冠肺炎疫情，彻底变了形势，资金被抽走，人力发生转向，订单数量归零，这成了不少中小供应商的真实状况。这场意外冲击，反倒促使行业重新进行思考，教育显示设备未来的出路究竟在何处？
春季行情从未如此冷清
地方教育局开展制定预算的时间，是每年2月到4月，这期间也是学校规划采购的窗口期，于此同时各地教育装备展密集开场。不过，2020年春节过后，全国范围内所有线下展览，都被延迟或者取消，学校连开学都无法实现，采购部门的电话根本打不通。有一位从事电子白板销售的经理讲，以往这个时候，他已经在参与三个省的招标会，2020年却连一份意向单都没能签立下来。
而更为棘手的是，学校以及教育局的人力全然被抽调至疫情防控以及学生居家学习的应急工作里头，不管那是负责采购工作的总务主任，还是主管信息化事务的电教馆人员，均无从腾出精力去查看设备、审核方案，即便存在一些已然走完流程的春季项目，资金也遭到冻结或者被重新进行调配，交付期限被无限期推迟。
空中课堂成了唯一突破口
一片停滞之际，会畅教育给鄂尔多斯市第一中学搭建的“空中课堂”，成了少见的引人注目的案例，这套系统能让师生实时互动，能屏幕共享，能板书同步，开课两周就使全校2000多名学生得以在线学习，类似案例在深圳、成都等地的学校也有出现，大多是厂商主动联系，免费搭建或者以极低的成本试用。
这些应急部署，并非传统那种采购方式，然而，却使得学校跟厂商构建起了之前从来都没有过的直接联系，以往，学校方面采购显示设备时侯，常常只是去看参数以及价格，可现在，却是亲自去体验到底哪家的画面流畅，哪家的板书延迟低，哪家的后台能够承受住同时几千人在线这种情况。疫情逼迫催生出来的一场大规模实测，让产品的好坏不再依靠销售嘴上所说。
网络授课撕开应急教育缺口
2020年2月，全国范围之下中小学普遍开启了“停课不停学”模式，绝大多数的那些学校，呈现出的是一种仓促应景的状态。其中一部分学校，采取的方式是借由微信群去发送语音，还有一部分学校，是借助钉钉来开展直播活动。在这个过程当中，学生们要么拿着手机，要么拿着旧平板，将这些设备对着课本去听讲。而教师，面对着虚拟的空气讲了长达四十分钟，完全没办法知晓屏幕另一端的孩子到底是在认真听讲，还是已经陷入了睡眠状态。就是这样的一种局面，暴露出了一个最为关键的问题，那就是学校几乎在网络教学方面未曾做过任何关于设施方面的相关准备。
教室之中的多媒体装备，多数是针对线下授课所设计的电子白板与投影机，是不存在远程互动能力的。实际的网络专用教室，在疫情之前，几乎没有学校将那些需要多机位摄像、即时反馈系统以及云端板书存储列入采购规划。然而历经这两个月全员进行网课实践，各位校长这才明白：应急可不是简简单单买个路由器便能够解决的，而是得拥有一套像模像样的装备。
后疫情行情需要提前布局
这个省份是贵州，它在2020年3月初的时候宣布，高三以及初三年级会在3月16日这个时间开学，而后得悉此消息的教育设备圈刹那之间充满活力呈现活跃之势，有些进行装备生产的厂商开始与辖内学校达成联系，提出复工后会在第一时间前往学校为相关设备进行调试，另外还有其他企业直接依据“开学后补采购”这样一种节奏来调整自身生产以及库存计划，以往年份暑期才是采购高峰，且2020年暑期极有可能会成为具有历史意义的最高峰。
更关键之处在于，国家层面正针对疫情之后的经济刺激方案展开讨论。就2003年非典完结之后，教育信息化获取了一轮专项投入。还有2008年汶川地震结束之后，薄弱学校改造带动了大量基建。多位行业分析师做出判断，在2020年下半年极有可能出台针对教育应急信息化的专项资金，此番行情并非单纯的需求回补，而是新增预算。
方案创新必须贴着需求走
疫情尚未发生之前，不少厂商所提及的乃是智慧教室、未来课堂 ， 其概念相当炫酷 ， 然而实际落地却极为困难。 疫情发生之后 ， 学校变得最为务实： 何种设备能够解决下一波不知何时复又停课所带来的麻烦呢？ 什么样的系统能够使我的老师不再拿着手机对着试卷讲解题目呢？ 这般需求迫使厂商不得不实行减法操作 ， 将堆砌起来的功能予以砍掉 ， 专心致力于做好远程板书时有着低延迟表现 ， 以及多教室并发之际不会掉线。
有好些厂商已然着手去调整产品路线了，之前主要致力于86寸交互智能平板的公司，在2020年4月推出了轻量级直播终端，该终端集成了摄像头、麦克风以及触控屏，并且专门用于适配钉钉和企业微信。还有一家从事录播系统的企业，将原本售卖予培训机构的便携导播台改造成了校园版，使得老师仅靠自己一人便能够达成课堂录制以及分发。这些产品均并非是年初就规划好的，而是被疫情给逼迫出来的。
暑期将迎来决战时刻
2020年暑期的采购并非匀速释放，然而会呈现井喷态势，春季被推迟的项目，下半年依正常规划的项目，以及可能存在的应急专项，全部集中于7月至9月。对于教育显示企业而言，这意味着全年业绩的七成需在三个月内实现收入到账，谁跑得速度快，谁把握得精准，谁的服务能够当场促成签单，那谁就能取得胜利。
此阶段比拼的并非创意有多夺目，而是供应链是否稳定，安装队数量是否充足，售后能否24小时予以响应。已有头部厂商着手从外省调配货物囤至重点省份，亦有企业预先签下第三方服务团队以应对暑期的集中安装。2020年的教育装备市场，正从每年平稳的两波峰转变为单峰极限战。
如果你是学校信息化负责人，经历这次疫情之后，你觉得教室里最急需添置或升级的设备是什么？欢迎在评论区留言交流，也请把本文转发给关注教育装备行业的朋友。
