订单取消潮突袭 复工后的外贸企业遭遇生死大考
3月18日，东莞泛达玩具宣告结业，1200多名员工刹那间失业，这家老牌玩具厂才刚打算复工赶制年前的订单，却等来欧美客户取消订单的通知，30%的定金远远无法覆盖已投入的成本。三天之后，世界最大针织面料生产商在一天之内被取消4500吨订单，东莞某大型制造企业因美国FOSSIL取消订单而被迫放假三个月，拥有4000名员工的佳禾电子开始降薪清退工人。外贸企业的复工喜悦刹那间被浇灭。
复工后的订单雪崩
3月上旬，国内企业复工率达80%以上，工厂机器再度运转起来，为此，加班加点工人赶制年前承接订单，期望弥补疫情停工期间损失，然而到3月中旬此刻，国外疫情突发，客户取消订单通知如雪下般大批飞来。
东莞有一家电子厂，其负责人讲，2月底的时候才刚刚把所有工人都召回了，到了3月20日 ，就收到了来自美国客户的通知，该通知是取消第二季度的全部订单。于是这家工厂没办法，只好宣布放假三个月，而工人们在此期间只能领取基本工资。还有那些刚复工不久的外贸企业，它们生产线上的产品突然间就没有了买家。
产能利用率严重不足
虽是复工率看来尚算不错，然而产能利用率大多并不高，个别企业甚而低于百分之五十。有工人到岗却无活可做，有机器运转却无订单承接，此种情形于三月中下旬变得愈发普遍。诸多企业年前所签订单完成之后，新订单全然接续不上。
据深圳一家电子代工厂的负责人讲，他们在3月初进行复工的时候，还有年前的订单作为支撑，然而到了3月20日，就基本上没有新的活儿了。生产线的开工率从90%下降到了40%，只能安排工人进行轮休。在珠三角以及长三角地区的外贸企业当中，这样的情况到处都是。
全球40多国紧急状态冲击外贸
3月中旬往后不久，全球40多个国家宣告进入紧急状态，意大利、西班牙、美国等主要经济体先后封城封国，商场停止营业，物流陷入停滞，欧盟甚至提出限制非必要旅行，外贸渠道差不多被阻断。
宁波一位外贸公司的业务员讲，从3月15日起至25日这段为期十天的时间里，他手头持有的欧美订单有80%被取消了。有些客户直接表明不要货物了，有些则提出延期需求但时间不确定。仓库当中堆满了预备出口的货品，货柜车在海关处排队等候，然而却等不到装船的通知。
定金难覆盖已投入成本
对外贸行业而言，一般仅收取客户百分之三十的定金，于生产进程当中，企业得预先支付原材料、人工等方面的费用，某笔订单若被取消，那就意味着剩余的百分之七十无法收回，前期所做的投入完全付诸东流，部分订单已然开启生产乃至已经完工，如今统统都变成了库存。
于广州，有一家箱包厂，接了个来自美国的大单，其定金仅仅收取了百分之二十。该厂采购了皮革五金，还招了临时工来赶工，然而，客户却在出货之前的一周取消了订单。厂里存在着积压，积压的是价值达两百万的半成品以及材料，老板讲，这种情况比疫情导致停工的损失还要大，起码停工之时没亏材料钱。
企业被迫转型自救
外贸企业面对海外订单呈现出断崖式下跌的状况，于是一些企业着手开启转型行为，有的暂时转变生产方向去做口罩、防护服这类防疫物资，起码能够使得生产线运转起来，深圳有一家从事电子生产的工厂原来打造蓝牙耳机，如今开始进行测温仪配件这种产品的生产，并且出口运输到欧洲后销售情况还挺好。
但转型可不是件轻松容易做到的事情。江苏有一家纺织厂打算转变经营方向去做口罩，结果却发现根本买不到熔喷布，而且设备的价格还上涨了三倍之多。等到设备Finally可以投入生产了，口罩市场说不定又已经处于产能过剩的状态了。再者，更多的中小型企业根本就不具备转型的能力，所以只能咬紧牙关硬扛着了，满心希望着此次疫情能够快点过去，那样订单也就能够重新回来了。
应对订单取消的务实办法
针对于那些已经投保了出口信用保险的企业而言，务必要妥善地保存好跟客户之间的沟通记录，其涵盖了邮件、微信聊天记录等方面，以此来为后续的理赔工作做好充分准备。对于尚未出货的订单，应当赶快跟客户去商议究竟是选择延期还是取消，只要能够减少损失那就最大限度地去减少。新签订的合同一定要将不可抗力条款书写得清晰明白，千万不要再让自身处于被动境地。
若那些数量较多的客户仅仅是将出货时间往后延迟，那还算得上是个好消息，最令人担忧的是直接取消订单，致使货物堆积在仓库之中占用资金，当下从事外贸业务的企业需要密切留意目的国的政策变动情况，在将货物发出之前要先确认是否能够顺利清关，切勿再度制造出新的库存呀。
