历经三年的疫情，彻彻底底地改变了我们所拥有的消费习惯，当实体店铺关门了，居家已然成为一种常态，那些往昔曾经普普通通不出众的在线服务以及产品，就在一夜之间摇身一变成为生活当中的主角。现如今全面放开了，商家们面临着一个至关重要的抉择：是继续把赌注押在疫情期间卖得很火的产品上呢，还是进行转型去开拓全新的赛道呢？
疫情热销品还能火多久
如今，在商店最显眼之处，依旧摆放着疫情时期卖爆的手工材料包、健身器材以及烘焙工具。一位北京母婴店老板跟我讲，她家的婴儿玩具在2020年销量增长至四倍，然而今年一季度却已回落了三成。
当下消费者的心态已然发生了变化，曾经囤积起来的拼图以及多肉植物，也许仍旧在角落里静置着且布满灰尘。商家必须要认真细致地去分辨，究竟哪些属于疫情所催生出来的临时性需求，而哪些才是切实真正扎根稳定下来的消费习惯。
婴儿用品逆势增长
即便媒体大肆炒作所谓的“生育低潮”，然而实际呈现的数据表明，将近四分之一的父母有着在疫情结束之后增加婴儿用品支出费用的打算。至于尿布、奶粉这类日常使用的商品，消费者更加趋向于通过在线上一键操控来完成下单行为，从而避免了抱着孩子前往超市购物所带来的诸多麻烦。
新宠变为手工玩具以及婴儿绘本了。在采访里，一位年轻妈妈讲：“于线上购买玩具，不会因尺寸而纠结，并且种类相较于实体店更多。”这类商品利润空间是大的，然而获客成本同样高，得精准寻找到那些甘愿为孩子掏钱的家长。
环保理念催生新商机
位于澳大利亚的Hello Green，原本仅仅售卖能够重复使用之婴儿食品袋，在疫情那段期间，果断地将经营范围扩充至环保清洁剂以及消毒用品。抓住消费者对于化学成分所存在之担忧，借助绿色方案，同时满足健康与环保这两大方面的需求。
于国内而言，同样存在着类似的一种趋势，，有一家位于上海的杂货铺经历了转型，转而开始售卖竹制牙刷，还有蜂蜡保鲜膜，在三个月的时间之内，其线上复购率达到了35%，消费者由此开始有了这样的一种意识，即环保产品并非必然会贵到离谱的程度，关键之处在于能够买得让人安心。
美容个护线上突围
2020年，存在着这样一部分人，他们之中有47%的比例增加了通过线上途径购买美容产品的频率，即便在疫情之后，依旧存在17%的这部分人计划持续进行网购。高清视频会议使得处于其中的每一个人都看清了自身所存在的细纹，由此导致医美护肤品的搜索量出现了急剧暴涨的情况。
专门针对那些追随着国际潮流然而期望产品契合亚洲肤质的年轻女性，印度品牌SugarCosmetics走出了一条差异化的路径，其创始人着重指出知晓目标受众于何处刷手机以及相信哪个博主，要远比盲目地打广告重要上一百倍。
健康饮食成为刚需
八成的人打算在疫情过后吃得更为健康，这已成既定预想，六成的人正寻觅着能够增强免疫力的食品，这是当下正在进行的行为。料理包品牌所面临的艰难挑战在于知晓怎样在成本出现上涨情形的时候维持住原有的品质水平，毕竟消费者当下对于健康的要求可并不是一句空洞的口号，而是有着实实在在内容的成分表，那是要切实满足相关标准的。
Women‘s Best这个主打运动休闲的品牌，采取了与常规不同的做法，它摒弃使用超模身材来进行营销活动，而是转向去接纳那些追求健康美的普通女性。有关它们的经验是，与其一味迎合某种标准，倒不如助力顾客寻觅到契合她们自身的生活形态。
讲故事比卖产品更重要
意大利的鞋履品牌Velasca推出了一本杂志，这本杂志里仅仅谈论美食、足球和文化事项，对于自家的鞋子完全绝口不提，然而这样一种看似“不务正业”的做法，却反倒让粉丝们觉得这个品牌是有温度存在的，在下单之时就好像是在支持一位老朋友一般。
不同于脱销品的宠物用品商Moose，他们在视觉风格上统一采用时尚简约的方式，将猫砂盆卖出了设计品的那种感觉。就像一位创业者所讲的那样，产品描述仅仅能够说明它是什么，然而好的故事则可以告知顾客它会让生活化为怎样的状态。
今天，我要问你，在疫情完全放开了之后，你最为甘愿持续在线进行购买的物品究竟是何物，而又最为渴望返回实体店去缓缓地挑选些什么呢？在评论区里交流一下你消费习惯所发生的变化，点赞数量高的友人会获赠小礼物哦！
