在疫情进入第三年之际，健身器材行业经历了从“爆单”状态转变为“冷静”态势的过程，企业面临着在市场已达饱和状态以及需求发生变迁的情况下，要存活下去并且找到新的增长点的难题，这成为了当下最为现实的考题。
从居家囤货到理性消费
2020年初的时候，厦门康乐佳品牌总监魏奇凡，还记得那时的疯狂，居家隔离致使家庭健身需求呈现井喷状态，电商订单急剧增加，造成工厂一度出现断货情况。南通品力总经理王海俊，也经历了相似场景，企业订单增长幅度将近两倍，甚至不得已推调了部分订单，还紧急扩充了合作工厂。
可是呢，在过去这将近一年的时间当中，情形完全发生了颠倒转变。跟随着防控进入常态化的状态，人们再次慢慢地回到了户外，再加上消费者所面临的经济压力以及购买需求方面相比较而言处于一种相对饱和的状况，企业的业绩普遍出现了下降的态势，出口订单的数量也显著地减少了。王海俊直接坦率地讲，在后疫情时代，人们从冲动消费的状态当中走了出来，原来的市场已经快要接近饱和的程度了，企业再也不能够寄希望于“躺着就能够接到订单”这种情况了。
创立品牌寻求资本支撑
面对困局之时，南通品力开启了尝试两条腿走路之举，一方面着手去创立自主品牌，不再只是单纯地做代工，另一方面投入到新工厂建设当中，并积极去寻求资本介入，以此来提升企业的抗风险能力，王海俊觉得，唯有将品牌掌握在自身手里，才能够在市场波动之际拥有更多话语权。
处于行业数据仍旧呈现积极态势的表象之下，他向同行作出提醒，要对当下形势进行审慎的审视与判断。国内健身消费市场在规模层面以及消费群体成熟度方面仍处于持续完善的进程之中，若是进行盲目地扩张产能这一行为，只会徒增负担。相较于追求规模而言，倒不如扎实修炼自身内在的能力，以更为轻盈的姿态跨越时代所设置的门槛。
出海形势复杂服务成关键
对于国内多数健身器材企业而言，海外市场依旧有着至关重要的地位。浙江易跑健康科技品牌经理高文理表明，在2021年的时候，外贸于企业经营里所占的比例已然达到了45%。然而欧美市场出现下滑的情况，这使得企业不得不去调整策略，易跑不但要控制成本，还在东南亚成功地开拓了新的业务。
在当前做外贸的情形下，高文理着重指出，不能仅仅充当硬件生产商。易跑已然着手为客户给予视觉设计以及软件端的支持，以此协助他们削减销售渠道方面的成本。“唯有给客户缔造出更高的价值，我们才会具备更强的竞争力。”这般从售卖产品朝着售卖服务的转变，正在变成出海企业的一门必须修习的课程。
云端服务打开海外新思路
存在这么一个情况，北京优力劲联（Uniigym）的首席运营官关越有所观察，观察到的是，全球疫情致使海外对于线上健康服务的重视程度达到了前所未有的高度，有这般提高，Uniigym是把国内市场当作基础，在此基础上逐步去提升海外业务所占的比例，而它所具的云端服务模式，对于跨界跨国运营而言有着显著的优势。
给行业提供新思路的是这种模式，当传统器材出口遭遇阻碍之时，软件服务以及内容平台反倒成了突破口，Uniigym借助App来提供健身课程，联合AI与AR技术，助力用户于手机端去实现趣味科学运动，将服务转变为了可输出的产品。
智能化成为家庭健身突破口
消费升级的情况下，国内消费者针对于器材的需求有了明显转变，从单纯的功能性，转而朝着智能化、科技化，以及个性化方向转变。又由于家庭空间存在着一定限度，所以怎样能够让健身变得简单且轻松上手，就成为了至关重要的一点。而Uniigym借助AI技术，在手机端达成了多种运动模式，恰恰是精准地抓住了这一痛点所在。
魏奇凡同样觉得，训练健身器材朝着智能化发展是必然会出现的趋势。处于市场渐渐趋向饱和、竞争一天比一天激烈的状况下 ，哪一个能够运用科技去解决用户的实际问题 ，哪一个就能够抢先占据有利位置。这已经不是那种在好的基础上再求更好的事情了 ，而是生存必须具备的一项技能了。
数字化转型中寻找确定性
毫无置疑，数字化转型已然变成大多数企业关键的业务创新源头，不管是康乐佳、品力，还是依跑、优耐健，均借助数字化方式革新产品及服务，这既是应对疫情的举措，更是朝向未来的规划。
处在疫情致使的众多不确定状况里，只有直接面对挑战，积极去接纳变化，切实提高科技以及服务能力，才可以在危难之际汇聚力量。那些能够把握住消费者心理，运用科技赋予能量的企业，最终会为就要来临的健身大时代做好充足准备。
你于购买健身器材之际，或者使用健身App之时，最为看重的究竟是品牌、是那智能功能、依旧是课程内容呢？欢迎于评论区去分享你的选择。
